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做工业设备变频器维修,究竟有前景可言吗?

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一、客观认识国产和进口品牌
国产当自强!这是客观的一句话。如果非要扯上爱国啊民族啊等道德制高点,请绕道。要知道,国产如果不进步,国外品牌一手遮天,绝不是什么好结果。
工业设备的用户,大抵是生产厂,和普通民众没有半毛钱关系,但厂家生产的产品,却和我们息息相关,比如,普通的手纸或毛巾。既然厂家是工业设备的客户,那厂家关心什么?
我想排在的应该是产品的可靠性!第二是控制度,第三,仁者见仁,智者见智,这里只代表我的观点。
(1)工业驱动设备,可靠性是重中之重,不管是自研发还是oem产品,那个品牌都不希望自己的产品出门就不可靠!国产的设备近年来如雨后春笋的出现,成绩喜人,优点就是价格便宜,缺点就是性能不可靠。
(2)控制精度,有些设备必须严格要求度的,换句话说,度就是产品质量。比如纺织,机床,化工……等等领域,关键部位的驱动设备,无精度根本不敢用。精度控制无关功率,想想dvd的伺服电路,驱动马达小吧,但要让那个光束准确的跟踪在信号轨道上,伺服系统的精度和响应那不是一般的高吧。
(3)应用范围,国内的产品动不动就搞个门类系列出来(如英威腾),几年的成长史,光驱动就上百个型号系列,想想也是醉了!国外的产品,专注一个系列,想法是,怎样将硬件的结构做得更合理,软件更优化,性能更稳定!在这个基础上,才进一步去适应不同的应用领域。举个例子,看看业界的带头大哥ABB吧,500系列,800系列,功能强大到爆,等软硬件技术积累到足够稳定,在升级产品。所以人家的产品是稳定的代名词,当然,价格也够你喝一壶的啦!可是你想想看,人家能从千军万马中杀出来,在地摊货中开专卖店,没一条核心的发展思路和理念,是成功不了的。
浅显一点说,对国外的品牌,我们看到的仅仅是设备的硬件,无非是材料,布局和一大堆元器件而已,哦,就这几个东西,能值这个钱吗?
作为资深的从业者,我先说说表象,大体来说,这东西外观都差不多,电容要吗圆的,要吗方的,电阻要吗红的,要吗绿的,同样身上戴几个圈,但你确定用ky电容和用gxl电容结果是一样?用wima和用cbb一样么?电子设备的东西,假如五千个元件,一个有问题,那就是木桶理论的短板,故障就从那个元件发生!国外有些设备用到报废基本不用考虑电容(高温高热点除外),很多的驱动设备,到现在还执着的使用金属膜分立电阻,这是工程师向产品稳定妥协的结果。
硬件是工业设备的执行载体,是求结果的桥梁。软件才是一个工业设备的灵魂。工业设备的东西,注定不能以量求生存,一群软件工程师埋头苦苦敲打每行代码,从架构再到结构中探索自己的算法,这就是价格成本。记得有个客户买安萨尔多直流调速器的板卡,原机20w+,当板卡到手后,颇有怨言的说:靠!就这几张板加几个功率模块,值20几万?,我说,我们看到的是成品,这个成品背后,有一群我们没看到的人,而厂家要养这群人,成本不低。
外国设备由于知识产权保护完善和交互授权的背景下,很多应用程序是开放的,反观国内和台湾的产品,(主要是应用程序),多半是加了密的,有的甚至是打磨掉了芯片的字符。这样的产品,稳定性好就不说了,要产品性能不稳定,那就等着悲伤吧!
现在国家战略推进,大大小小的工厂都嚷嚷着要机械换人,但当真运营成本就真的那样乐观,我看不见得。市场如一个各路英雄角逐的战场,各路人马自然有自家的战略。将来机械设备的维护费用,同样够各位老板喝一壶的,而且是一定。举个列子,库卡机械人的c4示教器,有个6d鼠标,作用是控制机械手动作微调的,但这东西容易坏。一个原装鼠标,市场价被定在了3k-6k之间,加上服务费,老板们,使用成本自己想象吧!
所以我说,想从事工业设备维修,机会还是大把的。那就撸起袖子加入吧!

做工业设备变频器维修,究竟有前景可言吗?

二、自己的强项是什么?
我要干工业设备维修了,想想就带劲!
可是,你的强项是什么呢?
是技术担当得起了还是资源已经水到渠成?
强项是维修国产设备为主还是进口设备为主?
先说说什么是做资源什么是做技术。做资源,直白点说就是,手里有客户,不管是工厂还是贸易商,不管是人脉关系还是保险渠道,这都叫资源,资源更多是附着在你平常从事的工作和人脉上的。我自己还没有出来单挑之前,奉命为一自治区贸易单位培训(带出)几个维修工程师,这家单位资源可谓相当的广,唯独缺少在技术上能拿得起放得下的维修工程师。要知道,维修和应用完全是两码事,一个研究应用一个研究电路。人家可是花了大手笔的,前提是一年以后其手下的人员能完全独立。这点,和一些厂挖掘行业技术骨干是一个道理!实话实说,做资源到位比做技术来钱多了,一个和保险公司合作的单位,一年赚的钱搞技术得干几年!如果你也有这样的资源人脉,那么恭喜你,您完全可以无本千利的操作一把。
再说怎样靠技术立足,这个是可能是从事这个行业多的。如果你技术过硬,那也可以出来混了。每个人都有一个起点,那么你的长处是修进口设备还是国产设备,别看同为工业设备,但两个差别可大着去了。国产的更注重于换件,进口的更注重于分析。也别把国产的就想得那么简单,很多刁钻古怪的问题常常就出现在国产设备上。也别把进口设备想得那么复杂,很多复杂的问题其实就是一颗米粒般大小的电容电阻引起的,进口品牌更考验的是逻辑分析能力,通路都大同小异,但保障电路一加,就变得复杂起来。
抛开技术,更重要的恐怕是经济效益了。讲收入,一点也不丢人!而这,恐怕也是自己想出来单干的一个重要原因吧。修工业设备,维修多的当然是变频器和伺服器。国产变频器小功率的价格已经下探到区区几百元,如果一个客户拿个600元的变频器来维修,你维修价报价就400元,恐怕很少有人愿意再维修了吧,更关键的是这个维修价自己还赚不了多少钱,万一在质保期间出点意外,那就赔得连裤子都没得穿了!所以这个时候,修不如卖。进口变频器价格和国产比没有优势,但价值纯粹是两码事,打过比方,一个伦茨93xx系列2.2kw的变频器,维修价格在2k元之内,很多用户是不会有异议的,这取决于价值不一样。

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